Responsable d’Animation Commerciale B to B H/F

Nous recherchons : 

1 Responsable d’Animation Commerciale H/F   

Vos Missions Principales :

Management :
• Encadrer et manager une équipe commerciale.
• Conduire les entretiens annuels et évaluer les performances des collaborateurs.
• Définir et suivre la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs des collaborateurs.
• Veiller à assurer l’adaptation et l’évolution des compétences des salariés placés sous sa responsabilité.
• Identifier les besoins en formation de son équipe.
• Participer au recrutement avec les services RH.
• Assurer le soutien et l’assistance technique à ses équipes (produits et approche commerciale) par une animation de proximité.
• Animer des réunions.
• Veiller à la cohésion d’équipe.
• Rendre compte à sa hiérarchie dans les domaines relevant de son périmètre.

Activités commerciales :
• Participer à l’élaboration du PAC et des objectifs de production de son secteur 
• Informer sa hiérarchie de l’évolution des besoins du réseau de son marché et de l’offre concurrentielle ;
• Participer à la construction des gammes de produits et services en proposant des évolutions sur ladite gamme, les circuits de distribution, le positionnement tarifaire.
• Mettre en œuvre et garantir la bonne réalisation des objectifs de production par son équipe commerciale, en cohérence avec le PAC.
• Relayer auprès de son équipe l’information et la promotion des actions à mener dans le cadre du PAC ;
• Mettre en oeuvre les actions commerciales en cohérence avec le PAC ;
• Contrôler, suivre et évaluer la réalisation des actions commerciales ;
• Proposer, si nécessaire, des actions correctives.
• Assurer la mise en place de partenariats locaux (associations d’aide à la création, chambres consulaires,…)
• Etre le garant de l’atteinte des résultats commerciaux de son secteur :
• Répartir les objectifs à atteindre sur son secteur et définir les objectifs des conseillers ;
• Suivre les réalisations, évaluer les résultats et les analyser ;
• Décider des actions de développement ou de correction à apporter ;
• Entraîner les conseillers commerciaux aux pratiques commerciales.
• Assurer la bonne application et le respect des procédures et processus (processus de vente, procédure technique, gestion ou technique produit).
• Participer au développement de son secteur :
• Veiller au respect des procédures ;
• Veiller au respect des méthodes de vente en vigueur ;
• Gérer les réclamations de son secteur et proposer, si besoin, à son responsable les dérogations commerciales adaptées ;
• Participer à la vie locale : conférence, animation de formations/stages (chambre des Métiers, Chambre de Commerce et d’industrie, Boutique de gestion, …).
• Participer à des foires et salons dans le cadre du PAC.

Profil :

Titulaire d’un Bac +3 minimum complété par une spécialisation en management et/ou d’une expérience de manager commercial réussie d’au moins 5 ans, vous maîtrisez les techniques de vente.
Doté d’un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) par votre ténacité, votre force de conviction, votre capacité à concrétiser et à fédérer les équipes aux décisions prises pour les mettre en œuvre.

Informations complémentaires :

#Offre interne#

Management :
• Encadrer et manager une équipe commerciale.
• Conduire les entretiens annuels et évaluer les performances des collaborateurs.
• Définir et suivre la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs des collaborateurs.
• Veiller à assurer l’adaptation et l’évolution des compétences des salariés placés sous sa responsabilité.
• Identifier les besoins en formation de son équipe.
• Participer au recrutement avec les services RH.
• Assurer le soutien et l’assistance technique à ses équipes (produits et approche commerciale) par une animation de proximité.
• Animer des réunions.
• Veiller à la cohésion d’équipe.
• Rendre compte à sa hiérarchie dans les domaines relevant de son périmètre.

Activités commerciales :
• Participer à l’élaboration du PAC et des objectifs de production de son secteur 
• Informer sa hiérarchie de l’évolution des besoins du réseau de son marché et de l’offre concurrentielle ;
• Participer à la construction des gammes de produits et services en proposant des évolutions sur ladite gamme, les circuits de distribution, le positionnement tarifaire.
• Mettre en œuvre et garantir la bonne réalisation des objectifs de production par son équipe commerciale, en cohérence avec le PAC.
• Relayer auprès de son équipe l’information et la promotion des actions à mener dans le cadre du PAC ;
• Mettre en oeuvre les actions commerciales en cohérence avec le PAC ;
• Contrôler, suivre et évaluer la réalisation des actions commerciales ;
• Proposer, si nécessaire, des actions correctives.
• Assurer la mise en place de partenariats locaux (associations d’aide à la création, chambres consulaires,…)
• Etre le garant de l’atteinte des résultats commerciaux de son secteur :
• Répartir les objectifs à atteindre sur son secteur et définir les objectifs des conseillers ;
• Suivre les réalisations, évaluer les résultats et les analyser ;
• Décider des actions de développement ou de correction à apporter ;
• Entraîner les conseillers commerciaux aux pratiques commerciales.
• Assurer la bonne application et le respect des procédures et processus (processus de vente, procédure technique, gestion ou technique produit).
• Participer au développement de son secteur :
• Veiller au respect des procédures ;
• Veiller au respect des méthodes de vente en vigueur ;
• Gérer les réclamations de son secteur et proposer, si besoin, à son responsable les dérogations commerciales adaptées ;
• Participer à la vie locale : conférence, animation de formations/stages (chambre des Métiers, Chambre de Commerce et d’industrie, Boutique de gestion, …).
• Participer à des foires et salons dans le cadre du PAC.