Responsable d’Animation Commerciale B to B H/F

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Avançons collectif

Nous recherchons : 

1 Responsable d’Animation Commerciale B to B H/F   

 

Vous êtes en quête d’une nouvelle aventure professionnelle ? vous avez des convictions et voulez les porter haut et fort ? Vous voulez un parcours qui vous ressemble ? Vous recherchez un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle ? Vous recherchez plus de sens et de collectif dans le monde professionnel ?

Et si vous étiez fait pour Harmonie Mutuelle ! 

 

Le poste :

Rattaché(e) à la Direction Région Auvergne/Rhône Alpes, vous assurez le développement du marché B to B sur le secteur Rhône / Ain et mettez en œuvre la politique commerciale de l’entreprise pour garantir l’atteinte des objectifs de développement et de fidélisation.

 

Vos missions principales :

Management :
• Encadrer et manager une équipe commerciale.
• Conduire les entretiens annuels et évaluer les performances des collaborateurs.
• Définir et suivre la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs des collaborateurs.
• Veiller à assurer l’adaptation et l’évolution des compétences des salariés placés sous sa responsabilité.
• Identifier les besoins en formation de son équipe.
• Participer au recrutement avec les services RH.
• Assurer le soutien et l’assistance technique à ses équipes (produits et approche commerciale) par une animation de proximité.
• Animer des réunions.
• Veiller à la cohésion d’équipe.
• Rendre compte à sa hiérarchie dans les domaines relevant de son périmètre.

Activités commerciales :
• Participer à l’élaboration du PAC et des objectifs de production de son secteur 
• Informer sa hiérarchie de l’évolution des besoins du réseau de son marché et de l’offre concurrentielle ;
• Participer à la construction des gammes de produits et services en proposant des évolutions sur ladite gamme, les circuits de distribution, le positionnement tarifaire.
• Mettre en œuvre et garantir la bonne réalisation des objectifs de production par son équipe commerciale, en cohérence avec le PAC.
• Relayer auprès de son équipe l’information et la promotion des actions à mener dans le cadre du PAC ;
• Mettre en oeuvre les actions commerciales en cohérence avec le PAC ;
• Contrôler, suivre et évaluer la réalisation des actions commerciales ;
• Proposer, si nécessaire, des actions correctives.
• Assurer la mise en place de partenariats locaux (associations d’aide à la création, chambres consulaires,…)
• Etre le garant de l’atteinte des résultats commerciaux de son secteur :
• Répartir les objectifs à atteindre sur son secteur et définir les objectifs des conseillers ;
• Suivre les réalisations, évaluer les résultats et les analyser ;
• Décider des actions de développement ou de correction à apporter ;
• Entraîner les conseillers commerciaux aux pratiques commerciales.
• Assurer la bonne application et le respect des procédures et processus (processus de vente, procédure technique, gestion ou technique produit).
• Participer au développement de son secteur :
• Veiller au respect des procédures ;
• Veiller au respect des méthodes de vente en vigueur ;
• Gérer les réclamations de son secteur et proposer, si besoin, à son responsable les dérogations commerciales adaptées ;
• Participer à la vie locale : conférence, animation de formations/stages (chambre des Métiers, Chambre de Commerce et d’industrie, Boutique de gestion, …).
• Participer à des foires et salons dans le cadre du PAC.

 

Votre profil et vos atouts :

Vous disposez d’une expérience commerciale confirmée. 

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à impulser une dynamique d’équipe. 

Vous avez l’art de la communication et adaptez votre posture et votre discours à vos interlocuteurs. 

Vous avez le gout du challenge et le pilotage commercial vous anime. 

Vous êtes force de proposition et faites preuve de pédagogie et d’écoute. 

Vous êtes pragmatique, positif et capable de prendre du recul. 

Vous avez le sens du service client et du résultat, et vous partagez nos valeurs ! 

 

Le poste vous permet de vous projeter dans la durée en alliant équilibre vie personnelle et professionnelle :  

  

  • Statut Cadre au forfait jours (206 jours/an) 
  • 22,5 jours de RTT par an 
  • Possibilité de télétravailler (selon critères d’éligibilité)  
  • Rémunération fixe selon profil d’expérience et d’expertise  
  • Prime variable sur objectifs commerciaux  
  • Accord d’intéressement 
  • Plan Épargne Retraite (PERO) – Retraite supplémentaire prise en charge à 100% par l’employeur 
  • Plan épargne entreprise (PEE) et/ou PERCOL – Supplément annuel de rémunération placé par l’employeur   
  • Ticket restaurant (8,50€/jour) 
  • Contrat collectif Santé 
  • Prévoyance 
  • Comité Social d’Entreprise  

  

Pour remplir vos missions : un véhicule de fonction, un PC portable et un smartphone professionnel vous seront attribués.   

 

Informations complémentaires :

Type de contrat : CDI 
Temps complet 

Rémunération :
Fixe + Variable + Mutuelle + TR

Référence : HM/2023/552 

 
– Poste ouvert aux candidats en situation de handicap –
 

A propos, qui sommes-nous ?

 

Harmonie Mutuelle, membre fondateur du groupe mutualiste de protection sociale VYV couvre 5 millions d’adhérents, 69 000 entreprises et 143 000 entrepreneurs. Devenue en 2021, entreprise mutualiste à mission, Harmonie Mutuelle veut agir sur les facteurs sociaux, environnementaux, et économiques qui améliorent la santé des personnes autant que celle de la société en mobilisant la force des collectifs.

Harmonie Mutuelle s’engage aux côtés des entreprises et des entrepreneurs qui veulent agir dans l’intérêt collectif et les accompagne dans la protection et le développement de leur capital humain.

Rejoindre Harmonie Mutuelle, c’est s’engager aux côtés de 5 000 collaborateurs, partout en France, dans une aventure humaine et porteuse de sens et œuvrer pour le mieux-être de tous !

Management :
• Encadrer et manager une équipe commerciale.
• Conduire les entretiens annuels et évaluer les performances des collaborateurs.
• Définir et suivre la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs des collaborateurs.
• Veiller à assurer l’adaptation et l’évolution des compétences des salariés placés sous sa responsabilité.
• Identifier les besoins en formation de son équipe.
• Participer au recrutement avec les services RH.
• Assurer le soutien et l’assistance technique à ses équipes (produits et approche commerciale) par une animation de proximité.
• Animer des réunions.
• Veiller à la cohésion d’équipe.
• Rendre compte à sa hiérarchie dans les domaines relevant de son périmètre.

Activités commerciales :
• Participer à l’élaboration du PAC et des objectifs de production de son secteur 
• Informer sa hiérarchie de l’évolution des besoins du réseau de son marché et de l’offre concurrentielle ;
• Participer à la construction des gammes de produits et services en proposant des évolutions sur ladite gamme, les circuits de distribution, le positionnement tarifaire.
• Mettre en œuvre et garantir la bonne réalisation des objectifs de production par son équipe commerciale, en cohérence avec le PAC.
• Relayer auprès de son équipe l’information et la promotion des actions à mener dans le cadre du PAC ;
• Mettre en oeuvre les actions commerciales en cohérence avec le PAC ;
• Contrôler, suivre et évaluer la réalisation des actions commerciales ;
• Proposer, si nécessaire, des actions correctives.
• Assurer la mise en place de partenariats locaux (associations d’aide à la création, chambres consulaires,…)
• Etre le garant de l’atteinte des résultats commerciaux de son secteur :
• Répartir les objectifs à atteindre sur son secteur et définir les objectifs des conseillers ;
• Suivre les réalisations, évaluer les résultats et les analyser ;
• Décider des actions de développement ou de correction à apporter ;
• Entraîner les conseillers commerciaux aux pratiques commerciales.
• Assurer la bonne application et le respect des procédures et processus (processus de vente, procédure technique, gestion ou technique produit).
• Participer au développement de son secteur :
• Veiller au respect des procédures ;
• Veiller au respect des méthodes de vente en vigueur ;
• Gérer les réclamations de son secteur et proposer, si besoin, à son responsable les dérogations commerciales adaptées ;
• Participer à la vie locale : conférence, animation de formations/stages (chambre des Métiers, Chambre de Commerce et d’industrie, Boutique de gestion, …).
• Participer à des foires et salons dans le cadre du PAC.

Pour postuler à cette offre d’emploi veuillez visiter www.jobs.net.