Responsable Animation Commerciale Collectif

Nous recherchons : 

1 Responsable Animation Commerciale Collectif   

Vos Missions Principales :

Vos missions s’articulent autour de 3 axes:

Développement commercial
• Analyser les résultats commerciaux, participer à l’élaboration du PAC et aux objectifs sur votre périmètre
• Mettre en œuvre et garantir la bonne réalisation des objectifs de production par votre équipe commerciale, en cohérence avec le PAC
• Assurer la bonne application et le respect des procédures et processus (processus de vente, procédures techniques, gestion ou technique produit)
• Assurer la mise en œuvre des partenariats locaux et développer les partenariats spécifiques de son périmètre
• Conduire des actions d’information et de formation dans le cadre des partenariats
• Effectuer une veille commerciale sur votre périmètre et en faire le reporting selon les dispositifs en place.

Animation et soutien technique
• Accompagner les conseillers/commerciaux en clientèle prospects et adhérents
• Evaluer les méthodes commerciales et procéder aux remédiations.

Management de proximité
• Faciliter le développement des collaborateurs (compétences, carrière…)
• Mesurer les impacts des changements et construire les dispositifs d’accompagnement
• Adapter les objectifs opérationnels à votre service
• Mettre en œuvre les choix d’organisation et assurer la qualité de service. Proposer des évolutions pour optimiser le fonctionnement
• Effectuer le reporting de l’activité (quantitativement et qualitativement) et proposer des actions correctives
• Gérer le budget de votre entité selon les délégations
• Donner du sens en garantissant la compréhension du projet d’entreprise et en le déclinant sur votre périmètre
• Contribuer à la performance globale de l’entreprise en faisant vivre une culture du résultat et en mobilisant l’intelligence collective
• Diffuser les messages et faciliter la circulation d’informations par la mise en place de moyens adaptés (réunion, entretien, …)
• Assurer la coordination avec l’extérieur du périmètre et la coopération transversale.

Profil :

Vous disposez d’une solide expérience commerciale complétée par du management d’équipe. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership; vous savez accompagner, encadrer et fédérer une équipe.
Votre relationnel, vos capacités de communication et d’analyse vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés. Vous savez faire preuve de pédagogie, d’écoute, de pragmatisme et êtes force de proposition pour faire progresser votre secteur et votre équipe. Vous êtes positif(ve) et savez prendre du recul.

Informations complémentaires :

#Offre interne#

• Vous mettez en œuvre la politique commerciale en analysant les résultats, définissant un plan d’action commercial et en fixant des objectifs de production. Vous contribuez à la performance de l’entreprise et valorisez une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.
• Vous accompagnez, évaluez et animez vos équipes en mobilisant l’intelligence collective. Vous participez aux RDV clientèle/prospect et garantissez la réalisation des objectifs. Vous vous assurez du respect des procédures et des méthodes commerciales.
• Vous développez votre réseau d’affaires, en mettant en place des partenariats locaux et des actions de d’informations et de formations. Vous effectuez une veille commerciale sur votre périmètre.
• Vous managez en proximité en adaptant les objectifs opérationnels et en facilitant le développement des collaborateurs. Vous mesurez l’impact des changements et êtes acteur des dispositifs d’accompagnement.
• Vous êtes garant de votre activité en assurant la qualité de service et en étant force de proposition pour en optimiser le fonctionnement. Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif et gérez le budget de votre entité.
• Vous facilitez et coordonnez la circulation des informations à l’intérieur et à l’extérieur du périmètre en utilisant les moyens adaptés (réunions, entretiens…). Vous assurez une coopération transversale.